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QU’EST-CE QU’UN CHASSEUR DE TÊTE

QU’EST-CE QU’UN CHASSEUR DE TÊTE

Le chasseur de têtes opère avec la plus grande discrétion

pour approcher des potentiels candidats.

Planet.fr a interrogé Stéphanie Vignon, directrice d’un

cabinet de chasse de tête, sur ces personnes qui

travaillent dans l’ombre.

« Chasseur de têtes », un nom un peu mystérieux pour désigner un étrange métier. Mandatés par des entreprises pour trouver la personne qui correspond le mieux au poste à pourvoir, ces spécialistes du recrutement opèrent d’une manière un peu particulière. Ils approchent en effet directement les candidats qu’ils ciblent, mais en même temps, ils doivent aussi faire preuve de discrétion. Ils travaillent, en quelque sorte, « dans l’ombre ».

Des postes cachés qui n’apparaissent pas sur le marché

Contrairement aux méthodes de recrutement classiques, comme par petites annonces, ce ne sont pas les candidats qui viennent aux entreprises. La plupart de temps, les postes à pourvoir sont ceux de dirigeants ou de cadres dans différents secteurs qui n’apparaissent pas forcément sur le marché du travail.

La « chasse » se fait donc grâce à une dynamique très précise, en prenant comme poids de départ l’entreprise qui cherche à recruter et son secteur d’activité. Il faut analyser « l’écosystème de l’entreprise mandaté, trouver une entreprise similaire et un poste similaire », a expliqué Stéphanie Vignon, directrice d’Euphuia Conseil, cabinet de conseil en recrutement qui travaille avec des chasseurs de têtes, à Planet.fr.

 

Alors que les chasseurs de têtes doivent travailler dans l’ombre, leurs cibles sont, elles-mêmes, dans l’ombre. « On va chercher des candidats dans une entreprise concurrente ou analogue. Ce sont des personnes qui ne recherchent pas d’emploi et qui ne sont pas visibles », poursuit-elle.

Pour recruter, le « chasseur » doit être à la fois discret tout en ayant une certaine notoriété pour pouvoir approcher ces cibles lors de la prospection. Un métier qui joue donc sur le secret et la confidentialité puisque les postes comme les candidats sont dissimulés.

Un « métier de relations humaines » avant tout

Mais repérer des candidats en les dénichant directement sur leur lieu de travail est plus complexe que l’on pourrait croire. Les exigences d’un chasseur de têtes pour découvrir les meilleurs profils sont en effet très élevées.

Non seulement il faut que les compétences des postulants correspondent à celles demandées, mais ces derniers doivent aussi partager « la même culture de l’entreprise » et les « mêmes valeurs ». Pour Stéphanie Vignon, la dimension humaine est primordiale dans le travail des chasseurs de têtes qu’elle décrit comme un « métier de relations humaines ».

 

Le chasseur de têtes doit pour cela avoir une très bonne connaissance du monde de l’entreprise afin de pouvoir trouver le candidat qui saura s’adapter au mieux dans l’environnement de sa nouvelle société. « Il est préférable que la personne en charge du recrutement ait travaillé comme dirigeant ou en entreprise pour bien en comprendre le fonctionnement », nous précise la spécialise du recrutement.

Les candidats sont suivis pendant plusieurs mois

Bien plus qu’un simple intermédiaire, il accompagne réellement les postulants une fois qu’ils ont intégré l’entreprise. « Le chasseur de têtes suit les candidats pendant plusieurs mois durant sa période d’essai. Il va changer des vies par ce recrutement, à la fois celle de la personne qui va arriver dans l’entreprise et celles des personnes déjà en poste ».

Les spécialistes du recrutement ciblé apportent donc une réelle plus-value par une approche très « personnalisée et humanisée », nous décrit Stéphanie Vignon. « Les candidats sont valorisés car on va les chercher. De plus, très peu de profils sont proposés aux entreprises ». Le chasseur de têtes avance donc avec discrétion et précision pour dénicher sa cible, mais à l’inverse des autres chasseurs, il ne lui veut que du bien

http://www.planet.fr/societe-chasseur-de-tete-un-metier-ou-tout-se-passe-en-coulisses.1368098.29336.html

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Avez-vous en tête que votre recrutement va changer des vies, la vôtre et la leurs ?

Avez-vous en tête que votre recrutement va changer des vies, la vôtre et la leurs ?

Amancio Ortega, âgé de 80 ans, fils de cheminot, s’est lancé dans la confection de lingerie et de vêtements de nuit avec 100 dollars en poche. Aujourd’hui, le fondateur de Zara est à la tête d’un empire textile valorisé à 83 milliards d’euros.

Amancio Ortega, un patron aimé de ses collaborateurs

Après avoir ouvert un petit atelier de confection de pyjamas en 1963 à La Corogne, l’espagnol Amancio Ortego créé Zara en 1975.

Ce grand homme brille par sa discrétion. N’accordant jamais d’interview à la presse, il est encore plus difficile d’obtenir une photo. Grand promoteur du travail en équipe, il mange le midi avec ses employés à la cafétéria de son entreprise. C’est en toute humilité qu’il vit toujours dans le même appartement à La Corogne et ne porte qu’un seul uniforme de travail, un blazer bleu.

Malgré 40 années de succès et plus de 5500 emplois créés, rien ne change aux habitudes d’Amancio Ortega.

changeons des vies ensemble , recrutons !
Des valeurs simples partagées par tous

Le créateur de Zara l’a compris, la recette du succès est très simple : il faut être conscient de son impact sur la vie des autres. Refusant catégoriquement de parler de sa réussite personnelle, ce sera toujours le « NOUS » qui prendra la parole, illustrant alors un parfait travail d’équipe.

Concepteur visionnaire de la « fast fashion », Amancio Ortega a instauré le renouvellement perpétuel de ses collections en fonction des tendances. Ainsi, par son extrême rapidité de fabrication, Zara répond toujours aux envies de sa clientèle. L’autodidacte est devenu maître de l’industrie textile grâce à son travail acharné et son haut degré d’exigence. Ce sont ces mêmes qualités qu’il a inculquées à ses équipes, en gardant toujours la tête sur ses épaules et ne perdant jamais de vue le cœur de son métier. Sa simplicité et sa modestie font d’Amancio Ortega, un modèle à suivre.

Conclusion : Alors changeons des vies ensemble !

Une attention forte doit être prêtée au partage de vos valeurs par les candidats qui vont rejoindre votre équipe. Bien les choisir est essentiel. Ainsi, les changements et leurs impacts dans votre vie, ainsi que celle des équipes en place, de vos clients et de vos fournisseurs, seront tous positifs.

Les collaborateurs du monde entier d’Amacio Ortega lui ont offert un brillant hommage à travers la célébration surprise de son anniversaire.

Quel plus bel exemple de reconnaissance ? Alors aujourd’hui changeons des vies ensemble !

Stéphanie Vignon

 

Inspirer le monde – Créer le futur

Inspirer le monde – Créer le futur

Bien qu’annoncée à plusieurs reprises, la mort de Samsung n’est toujours pas d’actualité ! Il est vrai que l’aventure coréenne n’a pas connu de longs fleuves tranquilles et a dû au contraire faire face à de nombreuses tempêtes, notamment deux crises majeures en 2016, et pourtant la marque coréenne est toujours là et plus que jamais vivante. Quel est son secret

La vision 2020 de Samsung

Incarné sous le nom de « Vision 2020 », l’objectif de Samsung pour 2020 est très clair: son chiffre d’affaires devrait atteindre 400 milliards de dollars, plaçant ainsi l’entreprise coréenne parmi les 5 premières entreprises mondiales. Pour parvenir à ce challenge, Samsung a décidé de miser sur l’innovation pour faire face à la concurrence.

Moteur de la croissance de l’entreprise, cette dynamique créatrice se retrouve dans les mots clés, choisis par la direction de l’entreprise, à savoir «créativité», «partenariat» et «personnes de talent». La mission de l’entreprise est donc d’améliorer la vie des gens et contribuer à rendre l’avenir socialement responsable.

A titre d’exemple, Samsung a décidé d’investir de nouveaux secteurs d’activités comme la santé et les biotechnologies. L’entreprise a dû, et doit toujours, développer de nouvelles compétences pour renforcer sa compétitivité pour pouvoir poursuivre son chemin dans l’innovation. L’entreprise intègre donc dans sa vision stratégique l’acquisition de talents humains, vue comme un facteur de sa performance. Attirer les talents est l’un de leurs objectifs stratégiques de l’entreprise car la qualité créative du personnel est un moteur de leur croissance.

La force de Samsung est d’avoir une vraie vision d’avenir, vue comme la direction vers laquelle elle souhaite aller. Cela permet de maintenir l’entreprise au sol, même en cas de tempête. L’une des forces du géant coréen est de savoir reconnaître ses erreurs et ainsi donc mieux les dépasser.

Construire une croissance durable

«Inspirer le monde – Créer le futur» : c’est bien toute l’organisation qui doit être impliquée dans un tel projet ! L’une des conditions sine qua non pour réussir est de parvenir à libérer la créativité au sein de l’entreprise. Plus facile à dire qu’à faire… Dans tous les cas, cette volonté doit être portée par les dirigeants eux-mêmes, et insufflée à tous les niveaux de l’entreprise.

La richesse créative d’une entreprise passe avant tout par les qualifications et l’engagement de ses collaborateurs, c’est pourquoi il est primordial de développer les compétences et de former ses salariés. Cette démarche ne nécessite pas de moyens énormes mais seulement, et c’est bien là le plus important, de la volonté de la part de l’entreprise. Afin de pouvoir compter sur de bons collaborateurs, il est important de mettre en place tout un processus de recrutement qui va permettre de choisir les meilleurs talents. Pour cela, faut-il encore avoir les facultés de les attirer et ce n’est pas le plus simple, tant la concurrence entre les entreprises est féroce.

Conclusion : L’importance du travail d’équipe !

Une équipe efficace n’est pas seulement un groupe de collaborateurs, mais doit aussi vivre au travers de sa propre dynamique assurée par la poursuite d’objectifs fixés en commun. C’est le travail d’équipe qui donne vie aux produits et aux services, assurant ainsi le succès de l’entreprise.

Stéphanie Vignon

Pourquoi vous devez inclure vos équipes dans 4 étapes de votre processus de recrutement?

Pourquoi vous devez inclure vos équipes dans 4 étapes de votre processus de recrutement?

Votre équipe est votre meilleur atout pour sélectionner la meilleure personne à recruter.

Au fil de mon expérience et de ma carrière, j’ai compris que la clé d’une embauche réussie est de trouver des gens qui vont s’intégrer dans la culture de l’entreprise.

La culture d’entreprise étant une forme de fonctionnement qui se dirige vers un but commun, la participation de l’équipe permet de réduire drastiquement le turn-over et les problèmes d’intégration.

La participation de l’équipe doit idéalement intervenir sur 4 étapes clés :

La rédaction d’une fiche de poste intégrant les éléments fondamentaux de la culture d’entreprise, sa vision, sa mission.

Exemple : description de poste Responsable des ventes Michel et Augustin

À la Bananeraie, notre rêve ? Faire sourire la planète en concoctant des recettes gourmandes et simples, à base d’ingrédients de grande qualité et en partageant au quotidien, notre drôle d’aventure, 100% vraie.

Votre mission?

Rattaché(e) au Directeur Commercial, et à l’aide d’une équipe de trois Directeurs Régionaux que vous encadrez, vous élaborez la politique commerciale terrain conformément à la politique commerciale de l’entreprise et aux objectifs de l’équipe Comptes Clés et veillez à sa mise en œuvre : (…) + Vous participez à l’ensemble des autres chantiers et à la vie quotidienne de la tribu.

Vos atouts?

Diplômé(e) d’une formation supérieure (…)

Une expérience en category manager ou ou CC serait un plus.

Vous?

Véritable meneur(euse) d’équipe, vous savez fédérer, assurer le développement de vos collaborateurs, détecter les compétences et atteindre les objectifs et résultats. Méthodique et rigoureux(euse), vous avez le sens des responsabilités et de réelles capacités à anticiper et à décider.

Doté(e) d’un esprit entrepreneur, vous souhaitez rejoindre une société particulièrement innovante et dynamique.

Vous êtes sympa, passionné(e), brillant(e), malin(e) et ambitieux!

 Cet exercice permet par ailleurs de connaître l’opinion de l’équipe sur le poste mais également sur l’entreprise

 Rencontrer les candidats en short liste avec l’équipe

Interviewer les candidats avec des membres clés de l’équipe permet de croiser les regards sur les points forts et points d’amélioration de chaque candidat. Ce type d’interview permet également d’alterner les rôles « observateurs-participants ».

Cette méthode permet également à chacun des membres de l’équipe d’avoir le sentiment de peser dans la décision finale et cela augmentera l’implication au moment de l’intégration du candidat.

Le candidat, quant à lui, aura une image plus complète de l’entreprise et de son ambiance.

En préalable, demandez à chacun de préparer des questions à l’avance. Les réponses du candidat donneront des informations précieuses sur ses valeurs fondamentales, ses traits de personnalité, en plus de ses compétences professionnelles.

 Débriefer en équipe

A l’issue des entretiens, réunissez l’équipe pour obtenir les avis de chacun. Evoquez ensemble vos valeurs, votre culture et la correspondance des collaborateurs potentiels avec ces dernières.

Si tout le monde est d’accord, il est presque temps de faire une offre.

  Assurer l’intégration en équipe

En tant qu’experts de votre culture d’entreprise, vos collaborateurs sont dans la meilleure position pour aider l’intégration d’un nouveau membre de l’équipe. Il s’agit maintenant d’évoquer les attentes en termes de planification, d’éthique, de codes vestimentaires etc….

En conclusion : Servir les clients et l’accomplissement de la mission

de l’entreprise est votre priorité, et vous savez qu’une équipe réussit

en tant que groupe. Le processus d’embauche n’est pas différent.

En recrutant ensemble, vous allez construire une équipe encore plus efficace et renforcer votre culture d’entreprise unique.

Vous souhaitez échanger, être accompagné par des professionnels dans vos projets de recrutements, contactez-nous : https://www.euphuia.fr